Quando me formei na faculdade há cerca de dez anos, consegui um emprego na minha especialidade. Eles pagaram um pouco, mas eu não queria muito. Claro, por um lado eu queria. Por outro lado, algo me segurou. Senti uma vergonha inexplicável ao pensar em pedir um aumento de salário. Pareceu-me que a própria expressão do desejo de receber mais já lança uma mancha escura em mim, que então você não vai lavar. Isso demonstra aos outros meus pensamentos impuros. E também achei que havia alguma gentileza no trabalho por um pequeno salário.
Anos depois, é claro, superei esse preconceito. Essa crença é extremamente destrutiva para a situação financeira da minha família.
Mas eu constantemente vejo que muitas pessoas ao redor ainda acreditam em algum tipo de lucro pequeno. Basicamente, estes são jovens, graduados de ontem, mas isso acontece de diferentes maneiras.
A premissa inicial dos livros sobre motivação e negócios é que cada pessoa, a priori, quer ganhar muito. Muitos falam do medo da pobreza, mas poucos falam do medo de salários decentes.
Nos corações de muitas pessoas reina divisão diabólica: por um lado, eles querem obter uma compensação decente para o seu trabalho, por outro lado, eles têm vergonha de alcançá-lo.
E é isso, e não a falta de habilidade, talento e sorte que muitas vezes dificulta o desenvolvimento financeiro de uma pessoa.
Neste artigo vou dizer:
- Por que temos medo de ganhar muito?
- Por que no trabalho por um pouco de dinheiro não há nada nobre?
- Por que não esperar o sucesso chegar até você?
- E por que não precisamos mais escolher entre trabalhar para o bem da idéia e trabalhar por dinheiro?
Eu vou ajudá-lo a superar esse medo e começar a fazer o que você ama, obter um retorno monetário decente.
A serviço de "Mammon"
Eu me lembro de uma das minhas primeiras entrevistas de emprego. Meu futuro chefe em potencial em uma das etapas me fez uma pergunta:
"E o que você quer da vida?"
Eu não tive a experiência de entrevistar então, então eu hesitei e respondi algo ininteligível.
Ela respondeu por mim:
"Bem, provavelmente, você quer ganhar mais", sirva a Mamom
O tom geral desta frase, bem como uma referência à atitude depreciativa bíblica em relação à riqueza (“servir a mammon” significa experimentar um apego doentio à riqueza) deu tanto desprezo que fiquei confuso novamente.
E em vez de responder: "Estou me instalando no escritório, onde as pessoas ganham dinheiro e constroem uma carreira, não em um mosteiro, na verdade", eu novamente murmurei algo ininteligível.
Então eu não tive aquela arrogância e autoconfiança, que me afogou em algumas entrevistas, mas eles ajudaram em outros.
Então eles me ligaram desta empresa. Eu ainda tive uma entrevista. Mas me ofereceram um salário tão ridículo que até eu, um aluno de ontem com pequenos pedidos, sem pensar duas vezes, me recusei.
Assim, ele deve ter perturbado seu chefe pelo fato de que, mesmo que um graduado inexperiente, mas não estúpido, de uma boa universidade seja enviado para "servir a Mamon", em vez de servir ...
Para quem? Ou o que?
No círculo da hipocrisia
E esta é uma questão realmente importante, amigos, que expõe todas as contradições e toda a hipocrisia de uma atitude tão hipócrita e desdenhosa em relação ao dinheiro.
Afinal, não se baseia na escolha entre a vida piedosa em um mosteiro, com a rejeição de toda a riqueza material e o vicioso banho de luxo.
De um jeito ou de outro, uma pessoa terá que viajar para o trabalho todos os dias, assim como todos. Cansado, assim como todos. Participe de brigas e intrigas corporativas, assim como de todos.
Só ele fará isso por menos dinheiro.
Ele é para fornecer e alimentar sua família, assim como todos. Pense no futuro de seus filhos e de todos.
Apenas as possibilidades que ele tem para isso serão menores.
E o que é tão nobre nisso? Afinal, uma pessoa já está de alguma forma girando nesse sistema, não importa como ele se oponha a ela. Ele não é Neo, que se libertou das redes da sociedade de consumo. Ele tropeça na mesma sociedade, logo abaixo da "cadeia alimentar" e explica essa posição com nobres aspirações.
Eu estava muito perto de uma manifestação vívida dessa dualidade quando estive na Índia, em Goa e em outros estados, onde massas inteiras de meus compatriotas estão fugindo da cultura corporativa voraz e cínica, da obsessão com o sucesso material e o “consumo”.
Muitos deles são realmente bons. Mas outros estão dividindo suas testas sobre as coisas que eles fugiram! E às vezes essas coisas têm uma manifestação mais cínica e lamentável do que em casa.
Eu vi o quanto as pessoas querem ficar na Índia e como estão procurando maneiras de ganhar dinheiro. Repito que agora não estou falando de todos: alguém está fazendo um trabalho realmente útil.
Mas há pessoas que começam a vender drogas.
Há aqueles que alugam casas por centavos de residentes locais e, secretamente, dos proprietários, dão aos turistas russos três vezes mais.
Há aqueles que abrem "escolas de yoga" ou todo tipo de centros de iluminação duvidosa (por exemplo, todo tipo de práticas sexuais de pseudo-gurus) sem pagar salários a seus empregados, oferecendo-lhes trabalho para moradia e alimentação.
E nesta sociedade existem constantemente fraudes, "dínamo" e "kidalovo", que você pode descobrir constantemente em fóruns temáticos.
Este não é um negócio ético e socialmente orientado. Mas tal estado de coisas não impede de modo algum que os organizadores desses projetos abram as mãos num “namastê”, sorriam docemente por todo o rosto, usem contas e cabelos compridos, e falem de boas e “energias leves”.
Só quero dizer que o desejo de libertar-se dos grilhões de uma máquina de dinheiro às vezes pode levar ao fato de que uma pessoa está ainda mais profundamente presa nas engrenagens desse mecanismo odiado.
Mas por que muitas pessoas pensam que há algo nobre nisso? Como nos deixamos ser enganados?
Como nos deixamos ser enganados?
Qual foi o motivo da minha vergonha quando eu, no começo da minha carreira, tive medo de pedir um aumento salarial ou de exigir um salário mais decente na entrevista?
Pareceu-me que, se eu expressasse minhas necessidades imediatas, as quais eu teria que satisfazer, eu automaticamente desacreditaria a pureza da minha motivação, demonstrando que eu não estava interessado em nada além de dinheiro.
Eu estava realmente interessado em trabalhar. Eu estava genuinamente interessada no sucesso da empresa em que estou trabalhando. Foi importante para mim ver o resultado do meu trabalho em geral.
Mas eu temia que esses "pensamentos puros" meus não fossem vistos se eu começasse a falar de dinheiro. Decida que eu vim para "servir as riquezas" com meu próprio interesse material tangível, e não para trabalhar em prol do meu próprio desenvolvimento e do desenvolvimento da empresa.
(E então eu não tinha minha própria casa, apesar do fato de que eu nasci e cresci em Moscou, eu tive que pagar por um apartamento alugado.)
E qual é o problema aqui? Que tipo de truque eu me dei bem com muitos outros trabalhadores modernos?
Antagonismo imaginário
Eu chamo esse truque de "antagonismo ilusório" ou "oposição imaginária". O truque é que duas coisas que não se excluem, e uma não se contradiz, são mostradas como coisas contraditórias e mutuamente exclusivas.
Por exemplo, "trabalhe por uma idéia" e "trabalhe por dinheiro".
Essas coisas não se excluem necessariamente inicialmente. Mas muitos de nós acreditam que, se trabalharmos em busca de um interesse monetário, isso automaticamente nos torna moralmente desinteressados em nosso trabalho.
Ou, por exemplo, opor-se a tais conceitos: "trabalho criativo" e "trabalho com altos salários".
Recentemente, uma pessoa próxima a mim participou de uma sessão de treinamento para a qual o empregador o enviou. No treinamento, eles disseram algo como: "aqui [nesta indústria] você não ganha muito, aqui as pessoas estão engajadas no trabalho criativo, e se você quer ganhar muito, então se gradua na Escola Superior de Economia e trabalha em finanças."
Eu não posso dizer que esta afirmação é desprovida de verdade. Mas o que eu não gosto nele é a oposição imaginária de uma pessoa criativa e uma pessoa de sucesso.
Você pode parafrasear assim: "Você quer ganhar muito - aprenda uma especialidade entediante e desinteressante, use uma coleira bem engomada e vá trabalhar no banco de sino a sino. Bem, aqui você é trabalho real [também, de sino a sino], não tê-los no banco! "
E se eu disser que não é necessário escolher?
Para mim, é claro que você pode se engajar em trabalhos criativos e interessantes e ter uma renda decente. Um outro não necessariamente exclui.
Todo antagonismo, todas as contradições são simplesmente impostas a nós. Além disso, eles são impostos por aqueles que têm tudo em ordem com o dinheiro. Os proprietários de empresas que desenvolvem a estratégia da empresa, o departamento de pessoal que forma o sistema de motivação, o conselho de administração. Às vezes isso é feito diretamente. Às vezes indiretamente. Às vezes, precisamos apenas empurrar nessa direção, e nós mesmos deduziremos para nós mesmos essa ilusão de contradição entre o trabalho interessante e o bem remunerado.
Porque assim? Porque uma pessoa é mais suscetível a idéias e atitudes precisamente “preto e branco”. “Minha religião é verdadeira, todo mundo está errado”, “Sexo é ruim”, “Linux é super, Winda é uma merda”, e assim por diante.
Porque tais idéias são assimiladas mais facilmente, e nelas a consciência encontra apoio grosseiro, mas instantâneo. É muito mais fácil do que ter em mente alguma idéia ambígua e multifacetada, por exemplo, a consciência de que você pode trabalhar tanto por dinheiro quanto por uma idéia, observando um equilíbrio sábio entre o bem-estar financeiro e a satisfação das necessidades espirituais e morais.
E acontece que, apesar do fato de que muitos de nós gostariam de viver melhor, por um lado, muitas vezes enfrentamos nosso próprio medo de ganhar mais.
Estamos tentando provar aos outros e não apenas aos outros, mas também a nós mesmos, que não estamos interessados, que a idéia é importante para nós.
Mas muitas vezes sofremos fiasco aqui, porque em tal desejo é difícil manter a honestidade conosco mesmos. Porque, no entanto, quase todos nós estamos interessados em dinheiro. E queremos uma vida melhor para nós e nossa família. Mas estamos tentando mostrar o contrário por medo de sermos condenados por isso.
É nobre ganhar o suficiente?
E para manter essa frágil contradição, a dissonância, temos que inventar muitos truques, autojustificação.
"Eu me sinto tão bem!"
"Eu tenho o suficiente disso"
E tal filosofia parece muito nobre para nós. Estamos orgulhosos da nossa posição. Com suas demandas modestas, pensamentos puros (que não são tão limpos).
Mas isso é nobre? É nobre ganhar o suficiente? Vamos tentar descobrir.
Pode parecer a alguém que ter uma renda modesta, pequenas ambições é uma virtude tão grande.
Mas parece-me que às vezes a expressão "isso é suficiente para mim" esconde o egoísmo de visão curta como na frase "para nossa idade será suficiente" ou "depois de mim mesmo o dilúvio".
Em geral, notei que os jovens, meus colegas e os mais jovens, às vezes têm algum tipo de otimismo irreprimível e excessivo.
Eles acham que muito mais tempo. Que toda a vida está à frente. Que o futuro tem muitas boas perspectivas: você apenas tem que esperar e eles mesmos abrirão diante de você.
Parece a eles que se tudo está bem agora, se no momento tudo estiver seguindo trilhos de vida previsíveis, então sempre será assim.
"E isso é o suficiente para mim", dizem eles.
Me chame de paranóico, mas vejo que a vida é imprevisível. E tudo pode acontecer.
E se você ficar doente e precisar de tratamento?
E se você não puder trabalhar?
E se a sua especialidade não for reivindicada devido a mudanças estruturais na economia?
Ok, talvez você seja tão "nobre" que nem pense em si mesmo. Mas e se algo acontecer com seu amigo? Com seus entes queridos? Com seus pais? O que acontece se alguém precisar de tratamento caro?
Você quer que os pais tenham uma velhice decente? Ou que eles vivem com uma pensão e que ainda têm que trabalhar? E se eles não podem trabalhar por causa da saúde? Você quer que seus filhos tenham vida suficiente? Para ter seu próprio alojamento?
É nobre não poder prover seus entes queridos?
O que aconteceu quando você tinha 20 anos?
E se mesmo agora lhe parece que ainda há muito tempo, você chegará a tempo. Mas se você está agora na região dos 30, como eu, então lembre-se da época em que você tinha vinte anos. Seja qual for a sua idade, apenas enrole sua vida mentalmente há 10 anos.
Agora me diga, isso foi há muito tempo? Havia muito tempo sobrando para seus sentimentos? Eu acho que tudo voou como uma bala.
E quanto mais você vive, mais rápido o tempo vai fluir. Você não terá tempo para olhar para trás, já que já tem 40 anos, e ainda mora no apartamento de seus pais ou acaba de entrar em uma hipoteca, e ainda há crianças que precisam ser alimentadas, pais idosos que também precisam de cuidados.
Qual será o preço da sua nobreza e pedidos modestos?
E, novamente, para evitar mal-entendidos, quero esclarecer minha posição e designar seus limites. Eu não acho que toda pessoa que tenha uma riqueza modesta seja egoísta. As circunstâncias são muito diferentes. Eu também não quero dizer que todos que ganham muito, pelo menos, cuidem dos outros. Tudo acontece de maneira diferente.
Aqui estou apenas expondo a instalação da "nobreza de trabalho para a ideia" à análise crítica. Eu proponho testar essa ideia de força.
Estamos condenados por cuidar de nós mesmos?
Muitas pessoas cortam suas ambições, evitam pedir um salário mais alto, têm vergonha de exigir um pagamento justo por seus serviços, porque temem que os outros decidam que só o dinheiro é importante para eles. Embora existam outras razões.
Mas vamos tentar descobrir se isso é justificado pelo medo? As pessoas estão realmente começando a nos ver como carreiristas cínicos se expressarmos nossas necessidades materiais de forma mais explícita?
Há boas e más notícias.
A má notícia é que você não pode agradar a todos
De fato, algumas pessoas vão começar a pensar dessa maneira. Mesmo possíveis clientes.
Isto é especialmente familiar para todos os tipos de treinadores, vários profissionais privados, pessoas de profissões criativas, músicos.
Isso é muito familiar para mim. Desde o momento em que comecei a gerar receita com meu site, comecei a receber comentários do tipo a seguir: "Se você quer ajudar as pessoas, por que não faz isso de graça?", "Você diz que quer ajudar pessoas assim, mas pergunte a si mesmo porque esse dinheiro é uma contradição! "
E aqui há uma tentação de começar a tentar adaptar-se a tal consumidor, tentando provar a ele e a si mesmo que o dinheiro não é importante para você.
Mas isso mergulha você no círculo vicioso da hipocrisia. Qualquer um que não queira pagar pelo seu trabalho e perceber algo perverso em sua preocupação com o bem-estar de sua própria família provavelmente não é muito honesto consigo mesmo.
Afinal, tal pessoa provavelmente não vive de doações, mas ganha dinheiro, ou é fornecida por alguém que não considera o dinheiro como cruel.
E para apaziguar a hipocrisia de outra pessoa, você mesmo terá que mentir para si mesmo. Você mostrará que você supostamente não precisa de dinheiro, embora na verdade você precise, você não viverá sem ele.
Lembrei-me muito bem do conselho de Steve Peacocks, que leu há muito tempo quando comecei a criar meu site. Sua lógica soou assim:
"Não é necessário fingir que você não está interessado em vender um produto, escrever sua oferta nas lixeiras do seu site em letras pequenas. Sinta-se à vontade para dar voz a essa oferta em seus vídeos.
Se você decidir vender algo no site, então venda! Escreva sobre isso em letras grandes. Deixe todo mundo ver isso. Mas se você não quer vender, então não venda. "
Esta é a questão da hipocrisia.
A boa notícia é agradar a todos e não
Isso foi uma má notícia. A boa notícia é que todos aqueles que o condenam provavelmente não são seus clientes e parceiros. Muito provavelmente - estas são pessoas com as quais você não está a caminho. Por que
- Eles não estão interessados em sua prosperidade. Eles geralmente não pensam muito em você. Eles pensam principalmente sobre seu próprio consumo. É mais confortável para eles consumirem seus produtos gratuitamente. E que por trás desses produtos é uma pessoa viva com suas necessidades, eles têm pouca preocupação. (Por exemplo, você pode ouvir ataques arrogantes sobre músicos: "Sim, ele entrou no comércio, opôs-se". E, em resposta a isso, você sempre quer perguntar: "E o que você fez para impedir que isso acontecesse? Como você está? Apoiou seu artista favorito, para que todo o seu negócio de vida o ajudasse a se alimentar e a “não entrar no comércio”. Provavelmente, o indignado não fez nada por isso: eles baixaram registros pirateados da Internet. O resultado é que alguns músicos desaparecem completamente e vão para trabalho mais lucrativo porque não com илах прокормить себя творчеством, либо начинают заниматься такой формой творчества, занимаясь которой они могут себя обеспечить.
- Скорее всего, этим людям вы не сможете помочь даже бесплатно.
И почему я так считаю? У меня есть на это основания, я не хочу раскрывать всю свою внутреннюю кухню, но кое-чем поделюсь. Скажем так, мне довольно часто приходят письма с просьбами предоставить какой-то из своих курсов бесплатно. Я пробовал поступать по-разному.
Сначала я просто предоставлял бесплатный продукт, но не обнаруживал никакой особенной активности со стороны льготного клиента по пользованию этим продуктом в дальнейшем. Как будто его это особо не интересовало.
Потом я, прежде чем дать бесплатный доступ, просил льготного клиента на протяжении двух недель выполнять пару несложных техник из курса и по результатам написать мне пару предложений с впечатлениями. Это я делал для того, чтобы отсеять всех тех, кто особо не хочет работать по курсу.
Или же я просил внести символическую сумму. Сколько по силам.
В результате последних двух просьб, без преувеличения, 95% людей отсеивалось. Я от них не получал никакой обратной связи. Они просто пропадали. Хотя писали, что им мой продукт очень нужен.
Я сделал вывод, что в 95% процентов случаев, когда человек пишет "почему не бесплатно?", "хочу бесплатно" (особенно, когда это пишет тот, кто пришел с сайта, на котором бесплатных материалов хватит на несколько томов) под этим имеется в виду нечто более широкое, чем "не хочу тратить деньги". Под этим очень часто подразумевается: "Не хочу тратить любые ресурсы".
То есть, время, силы, энергию. Прилагать любые усилия: будь то разобраться в электронном платеже и выслать маленькую сумму или поделать несколько простых техник, которые все равно практиковать придется
То есть вывод такой, что таким людям вы все равно вряд ли поможете. Потому что они просто ничего не хотят делать. Возможно, это даже как-то коррелирует с тем, что они не уважают и ваш труд: ведь им самим, вероятно, никогда не приходилось по-настоящему трудиться. Они просто не знают, что это такое и как это тяжело.
И это не ваши клиенты.
Не ваши партнеры.
Не ваша целевая аудитория.
Они проносятся по касательной на самой периферии вашей деятельности, даже не особенно взаимодействуя с ней, не желают ничего отдавать (не только деньги, но и время) и ничего не получают.
Ориентироваться на такого "потребителя" в выстраивании этической основы своего бизнеса - это неправильно, нечестно и как-то даже неэтично.
А ваши настоящие клиенты, если они получают пользу от вашей работы, ценят и уважают ваш труд, более того, сопереживают вашему успеху и поддерживают вас.
И я очень благодарен всем своим клиентам за такую поддержку, без которой мне бы было очень тяжело заниматься тем, чем я занимаюсь. И это не только вопрос денег. Видеть, что твой труд ценят и любят, что люди готовы что-то отдавать взамен - это огромная моральная поддержка.
Вам больше не нужно выбирать
В заключение я бы хотел очертить границы рассуждений этой статьи. Я считаю, это важно.
В этой статье я не пытался сказать, что счастье в деньгах. Более того, во многих своих статьях я пишу, что счастье как раз не в этом. Я постоянно говорю о том, как сильно можно "сгореть", разочароваться, прикладывая к своей жизни стереотип о том, что успех равно счастье.
С другой стороны, я понимаю, что как раз-таки сам факт материального благосостояния сильно дискредитирован и обесценен в глазах мыслящих и морально чувствительных людей из-за этих самых стереотипов об успехе, которые нам навязываются и вызывают рефлекторную тошноту.
Короче, чрезмерное навязывание нам одних стереотипов ("каждый должен стремиться к успеху", "деньги - это счастье и каждый их желает") формирует парадоксальным образом другие стереотипы ("успех - это плохо", "деньги приносят несчастье", "быть необеспеченным и работать за идею - это хорошо").
Я знаю, что счастье не в деньгах (как говорил мой друг: "но и этого счастья у нас нет" ), счастье внутри, в нашем сознании. Если наше сознание не развито, то никакие деньги не принесут нам длящегося счастья. Это первично.
Но при других обстоятельствах материальный успех является одним из справедливых аспектов вашей жизни. В нем нет ничего плохого. Напротив, он может стать очень приятным бонусом для вашей деятельности.
К тому же, деньги это не только источник удовлетворения суетных желаний и нужд. Это материальный оплот для вашей семьи. Это средство помощи. Это моральная поддержка и источник уверенности.
Вам вовсе не обязательно выбирать между работой за деньги и работой за идею. В своей жизни вы можете реализовывать свои самые благородные устремления за достойную компенсацию, и при этом не чувствовать стыд и недовольство собой.
