Demócrito chamou as necessidades da principal força motriz através da qual a humanidade obteve a mente, a linguagem e o pensamento. Abraham Maslow reuniu todas as necessidades em uma pirâmide há mais de meio século. Hoje, sua teoria é usada no trabalho, nos negócios e criticada simultaneamente. Para aprender a usá-lo a seu favor, você precisa descobrir como a pirâmide de Maslow está estruturada, em quais partes ela consiste e por que as etapas estão organizadas exatamente nessa sequência.
O que é a pirâmide de Maslow?
A Pirâmide de Maslow é uma representação esquemática de todas as necessidades humanas, desde a mais simples e mais urgente até a mais alta. Em 1943, o psicólogo Abraham Maslow descreveu a pirâmide de valores com um objetivo: compreender o que motiva as pessoas a realizar certas ações. O próprio Maslow formulou esse conceito e seus alunos inventaram um diagrama gráfico.
Precisa de pirâmide
Abraham Maslow, um psicólogo americano de raízes ucranianas (1908-1970), foi um dos primeiros a começar a estudar o comportamento das pessoas de um ponto de vista positivo. Antes disso, toda a psicoterapia era limitada ao estudo de transtornos mentais ou comportamento fora da norma. Juntamente com os fundadores da gestalt-terapia, Maslow formulou as principais técnicas da psicanálise, que os psicoterapeutas usam em suas sessões.
Como é a pirâmide de Maslow?
Normalmente, a pirâmide é representada como um triângulo:
- A parte mais baixa e mais larga Estas são as necessidades fisiológicas do corpo. Nosso corpo é historicamente programado para satisfazer a necessidade de comida, saciar a sede, o sono, o sexo. Se quer comer ou ir ao banheiro, o cérebro não consegue pensar em mais nada.
- Segunda etapa - a necessidade de segurança. Como a fisiologia, a segurança é costurada em nosso DNA nos tempos do homem-macaco. As tarefas da vida de nossos ancestrais eram simples: 1. Coma. 2. Multiplique. 3. Evite o perigo de ser comido. Eles ajudaram a humanidade a sobreviver, de modo que a necessidade de segurança também é chamada de resposta fisiológica de “bater ou correr”.
- Terceiro estágio - a necessidade de amor e pertencimento ao grupo também foi colocada nos dias dos habitantes das cavernas, quando era impossível sobreviver sozinho. Mas apenas por viver em grupo, uma pessoa precisava de uma nova habilidade. Isso é força de vontade. Se você não conectá-lo a tempo, você pode facilmente ser punido e ser expulso da caverna ou em condições modernas, ser bloqueado na rede social.
- Quarto e quinto - a necessidade de respeito e conhecimento. Eles estão tão interconectados que são empacotados. De fato, entre cientistas e inventores, por exemplo, a necessidade de conhecimento é muito mais forte do que em reconhecimento. Por exemplo, Gregory Perelman durante toda a sua vida argumentou e provou a teoria de Poincaré, e depois recusou o prêmio prescrito e todos os títulos.
- Sexta fase - necessidades estéticas. São museus, exposições, músicas, danças, hobbies, tudo que dá prazer à alma e forma o intelecto.
- Sétima etapa - a necessidade de auto-realização ou o desejo de liberar seu potencial espiritual. Aqui também não está tudo claro. De acordo com a lógica do dispositivo de pirâmide, essa necessidade deve ser realizada em último lugar. Mas afinal de contas, os monges buscam a realização do potencial espiritual precisamente pacificando o restante de suas necessidades.
Disputas sobre a pirâmide de Maslow
A pirâmide de necessidades de Maslow é mais frequentemente mencionada hoje. não em conexão com a psicologia, mas com o comércio. É usado por profissionais de marketing e representantes de vendas de todas as categorias. No perfil eles dizem: se você “derrotar” as necessidades humanas mais básicas, você certamente será capaz de motivá-lo a comprar um produto ou serviço. Mas nem tudo fluiu como parece.
A controvérsia sobre a pirâmide de necessidades de Maslow não diminui. A primeira coisa que faz essa teoria duvidar é a história de como o próprio Maslow selecionou pessoas para pesquisa. No começo ele estava procurando pelas pessoas perfeitas. Mas não encontrou. Depois disso, as duras condições de seleção gradualmente se suavizaram, e um número suficiente de voluntários foi selecionado para o teste. Mas todos eles estavam perto do conceito do "homem ideal". Na prática, essas pessoas são poucas. E a prática, como se sabe, é o critério da verdade.
A segunda coisa que preocupa os psicólogos modernos é "pirâmide invertida"Quando o auto-aperfeiçoamento e a auto-realização estão na vanguarda. Quando uma pessoa coloca um certo ideal à sua frente, ele aspira a ele e nem mesmo entende por que ele precisa de tudo isso. Só hoje não são lidos os livros de referência, mas as incríveis histórias de reencarnação, realização, decolagem, e eles parecem ser imperfeitos, indignos de algo bom, e somente o infinito aperfeiçoamento pessoal ajudará a corrigir a “imperfeição”.
O diplomata e estudioso australiano John Burton (1915-2010) desenvolveu e promoveu outra visão da pirâmide de Maslow. Ele viu uma pessoa como um todo, para quem todas as necessidades são igualmente importantes. Ou seja, nenhuma das necessidades é considerada inferior ou superior, as necessidades não podem ser excluídas, ignoradas ou sujeitas a uma transação ou acordo.
Mas qualquer teoria é apenas uma teoria. A pirâmide continuará a ser uma bela imagem, se não estiver claro como aplicá-la na vida real.
Como "anexar" a pirâmide das necessidades humanas na vida cotidiana
A seguir estão as histórias de psicoterapeutas e conselheiros de estratégia de carreira sobre como a pirâmide de necessidades de Maslow pode ser usada na vida cotidiana.
Exemplo 1. Agente de publicidade
Não só os agentes publicitários podem usar a pirâmide de necessidades. Podemos nos entender e entender por que fazemos certas compras. Afinal, muitas vezes não compramos um iPhone, mas a oportunidade de ingressar no "clube dos eleitos" (pertencente a um grupo), não sonhamos com um casaco de pele, mas com a possibilidade de ser mais frio que um rival (a necessidade de reconhecimento). Tal introspecção ajudará não apenas a compreender a si mesmo, mas também a aprender a resistir à publicidade persistente e a gastos irracionais.
Exemplo 2. Marido faminto
Na verdade, esse esquema foi descrito em contos de fadas: "Bem, alimente um bom rapaz, dê-lhe uma bebida, tome um banho no banho e depois faça perguntas". Parafraseando: satisfazer as necessidades básicas de acordo com a pirâmide de Maslow e depois carregar seu marido com uma conversa inteligente. Mas esta regra não se aplica apenas ao jantar. Muitas vezes trabalhamos, esquecemos do almoço e do descanso, começamos a resolver problemas globais com uma dor de cabeça, e então ficamos surpresos que “algo não cozinha algo”. Às vezes, basta apenas fazer um lanche ou dormir por meia hora e o cérebro vai reiniciar sozinho.
Exemplo 3. Mudanças de carreira
A rede publica hoje muitas histórias sobre a importância da auto-realização na profissão "no chamado do coração". Parece que vale a pena abandonar o trabalho odiado e a alma se desdobrará, as idéias começarão a bater na fonte. E não. A rede publica apenas histórias de sucesso, e as histórias de falhas na maior parte permanecem nos bastidores. As pessoas desistem com o desejo de mudar suas vidas. Um mês depois, eles enfrentam um problema: um negócio favorito não traz a renda esperada e em um dia simplesmente não há nada para comprar comida. E aqui o pânico começa. E em pânico para criar de alguma forma falhar. Portanto, consultores de aconselhamento de carreira aconselhá-lo a encontrar um emprego que irá gerar uma renda estável e vai deixar tempo para o seu negócio favorito. Se a reformular: quando não há nada (fisiologia) e não há nada a pagar por um apartamento (segurança), então o favorito não é feliz.
Exemplo 4. Adolescente difícil
Para um adolescente é especialmente importante sentir-se pertencente ao grupo. Portanto, todos esses movimentos adolescentes, grupos na rede, correspondência, sociedades secretas surgem. Alguns pais agem radicalmente - proibir. Mas proibir a criança de se comunicar significa privá-lo de sua necessidade básica. Portanto, os psicólogos aconselham não proibir, mas substituir grupos. Por exemplo, em vez de jogar online, interesse um adolescente em esportes. Então outro grupo virá para substituir um grupo, e não será necessário proibir nada.
Exemplo 5. O parceiro ideal
Para consultar no mecanismo de pesquisa "Como escolher um parceiro" O sistema oferece centenas de referências para testes. Quem faz esses testes não está claro. Mas na pirâmide de necessidades, tudo é simples e claro. Primeiro você pode apenas olhar para si mesmo e entender o que você quer da vida. Então você pode falar sobre as necessidades com o seu escolhido. Alguém sempre quer ir a exposições e cursos de atualização, e alguém para comer e sentar nas redes sociais. Talvez seja melhor discutir a diferença de gostos nos estágios iniciais do que depois se desiludir com os relacionamentos e a vida familiar?
Conclusão: a pirâmide de Maslow é outra maneira de entender a selva de nossos desejos e necessidades reais.
