Entrevista Vaga um, candidatos - dois. O primeiro é um homem de meia-idade em um terno perfeitamente passado com um currículo impecável. O segundo é um jovem de jeans e camiseta, mas com carisma e ambição. Quem será? Alguém que sabe como falar corretamente. Paradoxalmente, os candidatos são iguais em suas posições. Um tem experiência por trás dele, o outro está pronto para dar tudo de melhor. Ganha quem está familiarizado com os truques psicológicos. Mas como usá-los?
Espelhamento
Essa técnica ajuda a inspirar confiança, a se ajustar à convergência. O espelhamento pode ser de três tipos:
- físico - repetição de gestos, movimentos, expressões faciais;
- acústico - Um reflexo do volume de voz, taxa de fala;
- verbal - palavras emprestadas, estilística, mensagem emocional.
Às vezes, o espelhamento aparece apenas parcialmente. Por exemplo, um cara em um encontro vira o chaveiro, e a garota dobra o tubo de coquetel. À primeira vista, o casal faz movimentos diferentes. No entanto, cada um usa os dedos de uma mão, o que também é considerado um sinal de reflexão.
Espelhar uma pessoa não significa copiá-lo em tudo. Se você tentar repetir instantaneamente todos os movimentos por trás do interlocutor, parecerá ridículo ou como um escárnio. Tais ações podem levar a conflitos, ofender. Depois de ver gestos ou ouvir expressões interessantes, é melhor aguardar alguns segundos ou minutos e depois refleti-los suavemente. Assim, o truque passará despercebido, mas funcionará em um nível subconsciente.
Por que isso funciona?
Sem perceber, a pessoa começa a entender a semelhança do interlocutor consigo mesmo. Ele sente que é compreendido e aceito. Isso lisonjeia, causa confiança.
Da mesma forma, você pode verificar o nível de proximidade e envolvimento na conversa. Se um amigo, sem saber, tentar se adaptar ao estilo da fala, usar as mesmas palavras, repetir poses, ele estará genuinamente interessado em falar.
Muitas vezes lembre-se do nome
O nome de uma pessoa para si é uma demonstração de suas qualidades, características e méritos individuais. Faz parte do eu interior. Portanto, as pessoas gostam de ouvir seus nomes.
Por que isso não se aplica a sobrenomes?
A menção do nome torna o diálogo mais formal, seco. O sobrenome é o nome do clã e não do indivíduo. Usando-o, o interlocutor se refere à pessoa como parte de uma família, ignorando sua individualidade. Conversa sem o uso de um nome é também subconscientemente insultante, expressa alienação.
A importância do nome é clara. Mas o que fazer se de repente sair da minha cabeça e causar uma impressão é extremamente importante? Opções fora de uma situação embaraçosa:
- estenda seu telefone para a pessoa e peça para ele digitar o número na lista de contatos;
- chame outro amigo e peça para se apresentar (uma pessoa “sem nome” será obrigada a fazer o mesmo em troca);
- deixe seu endereço de e-mail e peça para enviar uma carta para ele (o nome do remetente pode estar no próprio endereço ou pode ser inserido automaticamente no final da carta);
- troca de cartões de visita;
- pergunte se você tem uma conta em redes sociais ou mensagens instantâneas;
- indague sobre a origem do nome.
Permita que a outra pessoa fale sobre si mesma
O que comer em comidas deliciosas, sexo e contar sobre você mesmo tem em comum? Durante todos esses processos, os mesmos centros de prazer são ativados no cérebro. É por isso que o silêncio na conversa é ouro comunicativo. Mais apreciado é aquele que sabe escutar. E isso é um fato científico.
No entanto, o completo silêncio de um dos participantes da comunicação também não é bem-vindo. Mas é melhor quebrá-lo corretamente. Como? Por exemplo, permita que seu oponente construa auto-elogios.
“Você é um programador? Trabalho duro. Provavelmente, você precisa ser muito atento e perspicaz para trabalhar em tal esfera. ”
Há uma grande probabilidade de que uma pessoa depois de tais palavras elogie a si mesma, confirmando as últimas palavras. Em resumo:
- o interlocutor ficou satisfeito em mencionar suas qualidades positivas;
- a frase não parecia uma bajulação descarada que poderia ofender;
- o novo conhecido gostava que alguém notasse discretamente seus méritos.
Em suma, você obtém a confiança e o desejo de continuar a conversa. E tudo porque existe a capacidade de ouvir e permitir que a outra pessoa fale sobre si mesma.
Louvor da 3ª pessoa
Outro truque para elogiar sem enjoar lisonjeiro. Nem todo mundo gosta de cortesias abertas, pois elas fazem você se sentir desconfortável. Portanto, elogie "do terceiro lado".
“Nadezhda Anatolyevna, filha em confiança, disse que suas tortas são as mais deliciosas. Você vai compartilhar a receita? ”.
“Maxim, o chefe do departamento considera seus projetos os melhores. Ele mostrará ao diretor.
“Igor Nikolayevich, os vizinhos são muito gratos a você pelo conserto do playground. Todo mundo diz que você tem mãos de ouro.
Repetir o final das frases
- Este documentário sobre o cientista acabou por ser o melhor em 10 anos!
- O melhor em 10 anos? Por que ele é tão distinto?
- O papel principal foi desempenhado por um ator incrivelmente talentoso. E a fita foi filmada no cinema principal da cidade!
- No cinema principal da cidade - apenas pense!
No entanto, este método é melhor não abusar. Caso contrário, o narrador pensará que o segundo participante da conversa está brincando com ele ou pensando por muito tempo. É melhor repetir fragmentos de frases em momentos de emoções vivas e não mais do que duas vezes por minuto.
Conte um segredo
Para se aproximar da pessoa de interesse, você pode compartilhar algo pessoal. No entanto, é improvável que o chefe queira ouvir sobre a proposta desonesta, e a garota de quem ela gosta é sobre os detalhes sujos do relacionamento anterior. Portanto, a informação para a troca é melhor escolher com cuidado. Para uma pessoa desconhecida, é melhor expressar fatos de natureza neutra, em vez de uma evidência comprometedora detalhada.
“Você sabe, Julia, e afinal uma situação embaraçosa semelhante aconteceu comigo também. Isso foi há 5 anos ...
"Você simplesmente não conta a ninguém, Dima, mas eu ainda amo assistir desenhos animados."
"Pavel Grigoryevich, eu tenho vergonha de admitir, mas há cinco anos eu não consigo parar de fumar, embora eu esteja dizendo a todos que comecei há muito tempo."
Não importa quão grande ou pequeno seja o mistério. Isso pode ser um segredo completamente trivial. O principal é convencer o interlocutor de que em um segundo algo será revelado que não é para todos. Tal movimento fará alguém se sentir especial.
Peça conselhos
Nada é mais lisonjeiro do que pedir ajuda ou conselhos. Este passo requer cautela. A menina no primeiro encontro não ficará feliz se lhe for pedido para ajudar com o transporte das coisas quando se mudar. Um novo colega entrará em choque profundo se lhe for perguntado no primeiro dia de trabalho: "Você poderia trabalhar no turno da noite em vez de mim?".
É melhor parar em pequenos pedidos - trivia total. Por exemplo, peça:
- ensine como usar a máquina de café no escritório;
- mostre onde o escritório está localizado;
- aconselhar um prato em um café;
- submeta um objeto que está longe de quem pede;
- pegar uma fantasia para uma festa (mostrar fotos de roupas).
No entanto, as fronteiras têm tudo. O principal é parar no tempo, não cansar com intromissão. Algumas perguntas ou solicitações menores serão suficientes para que o respondente se sinta importante.
Cometer um erro
Mas não falhe tudo. Estamos falando apenas de pequenos erros cometidos por acaso. Diga uma palavra com o estresse errado, vá para o escritório errado, misture uma torneira quente com uma fria e algo parecido. Por que você precisa disso?
Para cometer um pequeno erro, mas ao mesmo tempo aceitar de forma adequada e até agradecida as críticas, a correção é uma vantagem, porque:
- "A máscara do ideal" se desfaz: se é errado, significa uma pessoa simples, a sua própria
- o entrevistado tem a oportunidade de atuar como um “professor”, o que o lisonjeia;
- O “tutor” relaxa, deixa-a mais perto dele e se permite cometer erros.
Depois de tal situação se torna mais relaxada. É mais fácil estabelecer contato, criar confiança e ingressar na empresa.
Saber falar corretamente e causar uma boa impressão pode conseguir muito. Tal conhecimento ajudará a subir na carreira, encontrar com a pessoa que você gosta e até mesmo obter um desconto no mercado. Discurso e psicologia são dons surpreendentes que, em simbiose, tornam-se uma ferramenta poderosa para alcançar seus objetivos. É por isso que é tão importante usá-los corretamente.
