É possível - uma pessoa é capaz de dominar qualquer coisa. Para alcançar o sucesso, você precisa dominar o método de vendas diretas e, depois disso, só precisará aumentar o volume ou aumentar o número de parceiros.
O que significa "significa"venda direta"?
Esta é a venda de produtos ou serviços de uma pessoa para outra, com este tipo de atividade não há lugar para intermediários.
O comércio como o tipo mais importante de atividade humana é conhecido desde a Idade da Pedra, e o desenvolvimento da sociedade está diretamente relacionado à intensidade das trocas comerciais. Quanto mais um país comercializa - melhor ele é desenvolvido e vice-versa. O comércio é uma troca lucrativa, e há um benefício em ambos os lados. O vendedor obtém lucro e pode se desenvolver mais, e o comprador adquire a capacidade de usar o produto ou serviço desejado.
O intercâmbio comercial no início dos séculos parecia vendas diretas. O artesão ou camponês produziu ou fez crescer produtos e forneceu sua família com ela no início. Quando a família era abastecida e sobrava muito, era possível trocar excedentes com o vizinho - mas os produtos tinham que ser de boa qualidade. Em tempos difíceis, produtos de baixa qualidade podem perder riqueza e vida. É assim que se forma o escambo - hoje é conhecido pela palavra "troca".
Um pouco mais tarde, o dinheiro interveio no escambo - e todos os bens ficaram disponíveis para o mundo, surgiram intermediários e o contato direto entre o fabricante e o vendedor era coisa do passado.
Quando vamos ao supermercado, vemos nas prateleiras uma enorme quantidade de bens impessoais. Querendo comprar um produto de qualidade, estamos tentando nos concentrar em marcas e marcas bem conhecidas, enquanto um grande número de produtos obscuros excelentes e baratos dificilmente encontram o caminho para seus clientes. No mundo moderno, produtores e consumidores de bens não se comunicam diretamente, e não há ninguém para ouvir nossos muitos desejos de melhorias ou mudanças.
Tentando diminuir esse abismo, os fabricantes realizam pesquisas de opinião, tentam estudar a opinião do consumidor - mas a informação tem muitas distorções, porque passaram por muitas mãos.
O primeiro a acordar networkers - eles vendas diretas florescer, daí o sucesso financeiro colossal. Muitas pessoas que começaram seu caminho no negócio de rede a partir de cargos mais baixos, rapidamente perceberam os benefícios das vendas diretas e iniciaram seu próprio negócio. Envolvendo-se em diferentes tipos de negócios, eles em todos os lugares usam o que aprenderam no início - vendas diretas.
O mecanismo de vendas diretas é tão eficaz que é usado não apenas em negociações, mas também em seguros e bancos.
Os benefícios das vendas diretas.
A vantagem mais importante é a vinculação do processo de compra a uma pessoa específica. O vendedor dedica tempo a cada comprador em potencial, conta em detalhes sobre todas as nuances do produto, você pode fazer qualquer pergunta e obter uma resposta imediatamente, pode fazer uma reclamação a uma pessoa específica ou expressar seus desejos sobre as qualidades exigidas.
A comunicação bilateral é a parte mais atraente das vendas diretas.
Como aprender a vender?
Para vender com sucesso qualquer coisa - um produto, serviço, apólice de seguro ou produto bancário - você precisa combinar duas coisas: as propriedades de um produto ou serviço e as necessidades de uma pessoa em particular.
Você precisa saber o máximo possível sobre as mercadorias que estão sendo vendidas - então os possíveis compradores se encontrarão.
Suponha que você precise vender um copo simples. Começamos a descobrir o que é - verifica-se, uma xícara semicircular para o chá, que detém 300 ml de líquido, é feito de vidro inquebrável especial, transparente, pode ser colocado em um microondas, há uma alça e um pires do mesmo material é anexado.
Quem vai ser interessante para esta taça?
- Restaurante ou café - bebidas em tais pratos parecem muito impressionantes
- Dona de casa - pelo mesmo motivo
- Mãe de uma criança pequena - sopa de tal copo, onde você pode ver tudo o que está no fundo, o filhote vai comer apenas por interesse
- Conhecedores de uma alimentação saudável - vegetais cozidos no microondas parecem um bolo pequeno, aumenta o apetite
- Amantes de coquetel - todas as camadas são perfeitamente visíveis.
- Fãs de cupcakes - há receitas de cupcake em um copo, quando todos os ingredientes são adicionados e assados no microondas, enquanto a estrutura da massa é claramente visível
- Aqueles que desejam cultivar plantas em um hidrogel é um composto transparente especial usado em vez do solo, as raízes são claramente visíveis nele.
- Para os amantes de composições decorativas - pedras decorativas e cristais são artisticamente dobrados no copo, um presente original é obtido
- Fotógrafos - dependendo do tom do líquido derramado, você pode simular um fundo diferente.
É necessário descobrir de uma pessoa exatamente o que ele precisa e apresentar a propriedade dos bens de que necessita. Atitude sincera com as pessoas e simpatia por suas necessidades sempre levam ao sucesso.
