A programação neuro-linguística é usada atualmente em todas as esferas da vida pública.
Compreensão princípios de funcionamento deste sistema permite-lhe não só melhorar significativamente a qualidade da sua vida, mas também evitar a manipulação por outras pessoas.
Conceito
Neurolinguística - Esta é uma ciência que combina psicologia, linguística e neurologia.
No contexto dessa tendência, o grau de influência de distúrbios na atividade cerebral humana em suas habilidades de fala é considerado.
Do ponto de vista neuro-linguístico, a fala é uma função sistêmica do corpo humano, que pode falhar sob a influência de defeitos cerebrais congênitos ou problemas adquiridos.
PNL em psicologia: decodificação
O que é isso? PNL - programação neuro-linguística. É ramo da psicologia práticaque se dedica à análise de mecanismos, princípios de formação da experiência de vida das pessoas.
Os dados resultantes podem então ser usados para produzir comportamentos aprimorados que gerações subseqüentes de pessoas possam seguir.
Parte do "neuro" indica uma dependência direta do comportamento humano nos processos que ocorrem em seu cérebro. Características e princípios da atividade cerebral humana determinar diretamente seu comportamento.
Parte "lingüística" evidência da importância da linguagem, com a ajuda de pessoas que criam links de comunicação, explicam os eventos que ocorrem em suas vidas.
A parte “programação” indica a natureza sistemática inerente à natureza humana: o pensamento é seguido por fala e ações, e como resultado de ações experiência é ganha.
Fundação História e Fundadores
Seu PNL inicial recebeu nos anos 60 e 70. do século passado. Este campo da psicologia foi desenvolvido por dois cientistas - R. Bendler, D. Grinder. Ajudou-os Mr. Bateson.
Especialistas, como resultado de pesquisa prática, realizaram uma análise dos padrões de linguagem, sinais do corpo humano e chegaram à conclusão sobre a possibilidade de modelar o comportamento humano.
A base da PNL estabelece o princípio de que qualquer manifestação do comportamento humano não é um acidente, mas um padrão sistemático, passível de explicação lógica.
Âmbito de aplicação
Uma vez que o objetivo principal da PNL (o conhecimento do comportamento humano e a melhoria de suas atividades) é de grande importância prática, a aplicação dos métodos desenvolvidos no âmbito desta teoria relevante em vários campos.
As principais áreas em que a PNL é aplicada:
- Medicina. Os métodos da PNL geralmente ajudam a aliviar a dor dos pacientes e melhoram a saúde geral.
- Psicoterapia. Os médicos usam a possibilidade de analisar o comportamento humano e sua modelagem adicional, a fim de resolver os problemas psicológicos existentes nos pacientes.
- Comunicação interpessoal. Uma avaliação objetiva do comportamento do interlocutor (analisando seu estilo de comunicação, gestos, fala) permite que você construa um diálogo produtivo e alcance o resultado desejado por si mesmo.
- Atividades profissionais. As empresas interessadas na eficácia de seus funcionários geralmente organizam treinamento especial para elas usando a PNL.
Como isso funciona?
Aprender sobre a PNL permite que as pessoas efetivamente construir contatos pessoais e profissionais controlar sua própria vida e alcançar seus objetivos.
Trabalhar com especialistas que são proprietários do sistema ajuda a resolver problemas pessoais existentes e melhorar a qualidade de vida.
Programação Neurolinguística implica impacto sobre o interlocutor de três maneiras:
- verbalmente (com a ajuda de palavras, sons, músicas);
- visualmente (contato visual, imagens);
- cinestésico (despertar de certas emoções, sensações).
A maneira mais fácil de dominar verbal.
É durante a comunicação de fala que a maioria das pessoas tem a oportunidade de influenciar seu interlocutor.
Atenção especial merece neuroprogramação integral. Este é um conjunto de métodos criados para a solução intencional dos seguintes problemas:
- adaptação na sociedade;
- aumentar a eficiência da existência na sociedade;
- compreensão de seus objetivos de vida e mudança da situação existente para melhor;
- restauração da atividade vital do organismo.
Princípios básicos da PNL:
- Toda pessoa constrói sua vida com base na experiência subjetiva previamente obtida. Uma pessoa, realizando qualquer ação, recebe um resultado positivo ou negativo.
Tendo dominado essa experiência, ele controla ainda mais suas ações de modo a obter um resultado positivo novamente ou evitar conseqüências negativas.
- Qualquer experiência subjetiva pode ser reprogramada. Como resultado, a atitude da pessoa para com os eventos que aconteceram com ele está mudando. Por exemplo, o que foi inicialmente visto como uma tragédia pode começar a ser percebido como uma lição de vida útil.
- Qualquer evento futuro pode ser visto de diferentes perspectivas graças à experiência.
- O uso de mecanismos de PNL permite corrigir o comportamento de uma pessoa e ensinar-lhe a reação desejada, mas não permite que uma pessoa faça algo contra sua vontade.
- Todas as pessoas no nível subconsciente são fontes de sinais.que são percebidos pela realidade circundante. Se uma pessoa não está confiante em si mesmo e em suas habilidades, então todas as pessoas ao redor o percebem como um perdedor. Se, como resultado de trabalhar com um especialista que pratica técnicas de PNL, a pessoa ganha confiança em si mesma, toda a sua vida mudará para melhor.
- Alcançando o objetivo todo homem está satisfeito com o sucesso somente se ele mesmo escolhesse esse objetivo. Atingir resultados na ausência de uma escolha desvaloriza esse resultado.
Por essa razão, os especialistas em PNL sempre definem dois objetivos para seus clientes, dos quais uma pessoa escolhe um mais interessante e procura alcançá-lo.
- PNL primeiro adequado para pessoas que estão em um beco sem saída na vida. Conseguir a oportunidade de mudar alguma coisa em seu estilo de vida habitual permite que você escape da rotina diária e ganhe o gosto pela vida.
- Especialistas que trabalham com pessoas no sistema de PNL, construir interação com interlocutores copiando gestos, expressões faciais, maneiras de falar. A repetição completa do comportamento humano permite estabelecer contato direto com ele em um nível subconsciente.
- Toda pessoa que tem certos problemas sabe como problemas podem ser resolvidos de forma mais eficaz e o mais rapidamente possível. A principal dificuldade é que a maioria das pessoas não sabe responder objetivamente a si mesma as perguntas simples que dizem respeito à mente.
- Com a ajuda da PNL, qualquer desejo de impor a uma pessoa um padrão de comportamento incomum ou forçá-lo a fazer ações contrárias às atitudes de sua vida, levará ao resultado oposto - manifestação de problemas psicológicos, agressão em relação ao manipulador de pessoa.
Métodos
O método da PNL é um dispositivo psicológico aplicado que permite controlar o comportamento de uma pessoa.
Técnicas básicas de PNL:
- A aplicação do sistema representativo necessário. Ao se comunicar com o visual, a ênfase é colocada nas imagens visuais, na comunicação com a audilia, na percepção auditiva e na interação com cinestesia, nas sensações.
- Precisão linguística. Para manipular as pessoas, é necessário aplicar uma linguagem clara que tenha o efeito necessário.
- O uso de metaprogramas. Todo mundo tem um modelo padrão de pensamento, comportamento. Ao construir interação com uma pessoa, é necessário levar em conta os programas nela incorporados e agir de acordo com eles. Por exemplo, se uma pessoa tem uma metaprograma, é necessário descrever todas as perspectivas que se abrem para ele quando as condições estabelecidas pelos interlocutores são cumpridas.
Submodalidades
Percebendo informações, o cérebro usa as chamadas submodalidades - diferenças sensoriais.
Por exemplo, eventos desagradáveis podem ser "direcionados" para dentro e parecer algo distante e insignificante. Memórias agradáveis podem ser localizadas em primeiro plano na forma de uma imagem brilhante e bem distinguível.
Esta característica do cérebro humano tem grande valor em termos de PNL.
Uma pessoa pode, em todos os níveis de percepção (visual, verbal, tangível), regular sua percepção e comportamento subseqüente.
Ao controlar as submodalidades, você pode gerenciar avaliação.
Por exemplo, uma pessoa pode, em um ambiente barulhento, concentrar-se em seus pensamentos e "desconectar-se" completamente de tudo o que acontece ao redor.
Condição de recurso
Outro método comum de PNL é - condição de recurso. Esta é uma condição em que uma pessoa experimenta conforto físico e emocional absoluto. Este é um estado de calma, confiança.
Tal sentimento é importante para se fixar no momento em que é experimentado e tentar reproduzir em momentos críticos. A melhor maneira é aplicar um efeito de âncora.
Você precisa selecionar alguma ação que será associado ao estado do recurso. Por exemplo, um certo movimento da mão.
Assim, se necessário, será suficiente fazer um movimento característico com a mão para causar um estado de recurso no subconsciente. Ou seja, funciona meio que reflexo.
Tecnologia de impacto
A PNL é uma tecnologia de sucesso que permite afetar a mente das pessoas.
Os métodos do sistema são usados ativamente tanto na comunicação interpessoal quanto nos negócios.
Uma direção separada da PNL é atividade publicitária em vendas.
A capacidade de influenciar a consciência dos consumidores e projetar seu comportamento permite que as maiores empresas do mundo recebam milhões de lucros por meio da publicidade.
As principais técnicas da PNL, como impacto tecnológico na consciência humana (inclusive no campo das vendas):
- Manipulação de instintos básicos. Todas as pessoas estão interessadas em sexo, poder e dinheiro. Essas fraquezas podem ser usadas para motivar certas ações para obter o que você deseja. E muitas vezes a manipulação ocorre velada, os objetos de influência não estão cientes do fato de que suas ações estão sujeitas a instintos subconscientes. Assim, muitas vezes, na publicidade de qualquer produto, há conotações sexuais, embora a imagem real não contenha nenhuma referência à esfera íntima.
- O uso de certos símbolos. Todas as pessoas têm um sistema comum de percepção de certas imagens que causam as associações correspondentes.
O uso dessas imagens permite manipular o comportamento das pessoas em um nível subconsciente.
- Referindo-se a experiências de infância. Muitos psicólogos concordam que a maioria dos problemas psicológicos de uma pessoa se origina na infância. O despertar das experiências da infância é um método eficaz de manipulação.
- Aplicação de arquétipos. O uso de elementos do inconsciente coletivo (imagens de mãe, lar, pátria, etc.) é o método mais poderoso de influenciar as massas. Tais imagens afetam os sentimentos profundos das pessoas e os padrões de comportamento.
Perigo
PNL afeta processos mentais profundosque ocorrem no cérebro humano.
Um impacto excessivamente agressivo na psique de um objeto pode levar a sérios distúrbios em seu trabalho, manifestação de vários instintos e experiências negativos.
Por essa razão, o uso da PNL na prática deve ser razoável, profissional.
Sistema de treinamento
Como aprender PNL? Existem certos treinamentos, cursos que são realizados especialistas certificados, possuindo a metodologia completa da PNL. Depois de concluir esses cursos, os alunos recebem certificados confirmando seus conhecimentos.
Estudar os métodos da PNL ajudará a dominar métodos modernos de autodesenvolvimento, aprenderá como construir uma comunicação eficaz, conduzir negociações em qualquer nível.
Assim, a programação neuro-linguística permite que você compreenda princípios de gestão do comportamento humano. Tal conhecimento ajuda a construir uma comunicação eficaz com os interlocutores e exerce influência psicológica sobre eles.
PNL - experimentos psicológicos:
