Oratório: regras básicas de batalha na arena verbal

Um político que fala diariamente para milhares de pessoas chama a si mesmo de orador. Um vendedor de legumes no mercado fala apenas com cem pessoas por dia, alegando ser um simples workaholic. Em quem dessas pessoas é oratória exibida? À primeira vista, tudo é óbvio.

No entanto, há uma nuance: o mês chega ao fim do tempo para exibir estatísticas. O político estava no final das listas eleitorais. O comerciante do mercado aumentou a renda mensal em 15%. Quem parece mais eloquente agora? Qual é o poder real de falar em público e como você pode se tornar um palestrante de sucesso a partir do zero?

O que é oratória?

O oratório é a arte da persuasão, influência sobre o público. Inclui eloquência, habilidades de atuação e técnicas psicológicas. As características de tal esfera são estudadas pela retórica.

Ensinar sobre oratória começou na Grécia antiga. Eles se desenvolveram em outros estados antigos - Índia, Egito e China. No entanto, foi Hellas que dedicou mais tempo e atenção a este tópico. Em segundo lugar no grau de estudo desta área foi justamente o Império Romano.

Os principais objetivos da oratória

• transmitir informações para o público;
• leia a sua opinião, ideia sobre o problema real;
• proteja sua própria opinião;
• interagir com a sociedade, conhecê-la;
• convencer em alguma coisa;
• encorajar o público a agir;
• empurre-se.

Em muitas situações, a chave principal para o sucesso do orador é sua autoconfiança. Para convencer os ouvintes do ponto de vista deles, é importante que o falante acredite em sua própria ideia ou finja habilmente. Verdadeiras emoções e impulsos, auto-hipnose ativa ou efetiva são extremamente importantes para o orador.

Noções básicas de oratória

Radislav Gandapas é um dos principais especialistas dos países da CEI, palestrante, coach de negócios, autor do livro “Kama Sutra for the Orator”. Nele, ele argumenta que o público paga 60% de sua atenção para como o orador está se segurando, entregando-se a si mesmo, 30% - como ele diz, e apenas 10% - sobre o qual ele fala. Isso prova que a oratória é uma técnica complexa. Inclui muitos fatores. Para o sucesso do desempenho será necessário aprender várias noções básicas.

Voz e fala

No alto-falante bem-sucedido, a voz soa exatamente em volume médio. No entanto, as diferenças de timbre não são menos importantes, pois tornam a fala mais interessante, eliminam a monotonia. É importante aprender a brincar com sua entonação para combinar com as voltas semânticas no discurso. Uma ortografia clara e compreensível das palavras é outro elemento significativo. Como melhorar sua dicção:

• recite poemas, trechos de peças ou prosa;
• aprender trava-línguas (especialmente “Liguria”);
• aplicar o método de Demosthenes (discurso treinado na praia com pedrinhas na boca. As pedras aumentaram a clareza da pronúncia, e o som das ondas imitou os sons da multidão);
• estudo com fonoaudiólogo;
• usar ginástica de articulação;
• treine sua respiração.

O tom do alto-falante é uma das principais alavancas do controle de multidões. A psique está diretamente conectada ao aparelho de fala. Se o orador não estiver confiante, a voz dele vai denunciá-lo. O orador tropeçará, gaguejará, murmurará, mastigar palavras. No entanto, essa conexão tem um efeito bilateral. Se o retor tenta tomar o controle de seu tom, ele não terá tempo de perceber como a confiança retornará a ele.

Aparência

“Eles se conhecem por suas roupas ...” - esse ditado é especialmente relevante na habilidade dos monólogos públicos. No entanto, um processo de negócios não é uma opção universal. A escolha da roupa depende de quatro características:

• a ocasião e o tema do discurso;
• status social, humor dos alunos;
• situação, a situação em que o orador se encontra;
• formas de apresentar informação (comédia, séria, dramática).

Camisetas e shorts em negociações comerciais parecem tão ridículas quanto um terno estrito do promotor, que distribui convites para a festa das crianças.

No entanto, em qualquer caso, é melhor escolher uma roupa limpa e passada. O mesmo vale para a higiene. Dentes limpos, um rosto lavado, sem vestígios de sono, brigas ou ressacas, estilo, maquiagem leve, bigode e barba bem arrumados agem nas pessoas muito melhor do que desordem.

Linguagem corporal

Expressões faciais, gestos, postura - expressam o carisma necessário para um discurso eficaz. O grau de expressividade deles é selecionado para cada performance individualmente. No feriado das crianças, os gestos e a mudança de expressões faciais são mais móveis, ativos. Ao defender o trabalho científico, a corrida emocional terá que ser contida. Quanto a poses, é altamente desejável que eles expressem confiança, perseverança. Algumas dicas:

• siga a postura, mantenha as costas retas;
• controlar o estresse físico, de modo que seja moderado, não preso em um vício;
• endireite seus ombros;
• mantenha a cabeça ligeiramente levantada;
• escolha um bom ângulo com antecedência, lembrando-se da iluminação, acústica, “lado de trabalho” do rosto;
• mantenha as mãos visíveis, não as escondendo nos bolsos ou, pior ainda, nas costas;
• aprenda a aliviar a agitação em uma posição estática.

Significado

Apenas 10% da atenção é dada ao significado do discurso. No entanto, os estudantes pagam por seminários para ouvir informações úteis, e não uma tonelada de água misturada com emoções. Por esse motivo, a essência também desempenha um papel. É isso que o público quer receber:

• tese claramente formulada;
• a urgência do problema, suas causas;
• possíveis resultados de inação;
• soluções para a dificuldade;
• argumentos a favor de um determinado movimento;
• motivos para recusar outros métodos de ação;
• resultados de aplicação da idéia submetida, método.

O discurso é pensado levando em conta todos esses pontos. Se pelo menos uma dessas disposições não der uma resposta significativa, a falha é possível. Ou o discurso será inútil para o público, ou o falante se colocará em uma posição desconfortável, sem saber o que responder às perguntas do público após o discurso.

Impacto nas emoções

Apenas uma lista de fatos é seca. Argumentos preparados para pensar, tomando pensamentos por alguns minutos, horas, dias. E apenas informações tecidas com sentimentos são lembradas por semanas, meses, anos. A informação é mais fácil de lembrar se algum sentimento estiver associado a ela.

Uma das melhores formas de tal influência é a intriga. Como criá-lo:

• inesperadamente contar um fato provocativo;
• para dar voz a dados que parecem impossíveis (por exemplo, “eu sou imortal”, explicando isso depois de uma pausa, deixando uma marca na terra e agora será lembrado para sempre pelos descendentes);
• Faça um enigma, mas prometa ligar para ela no final;
• Dizer que os espectadores conseguirão o que querem até o final do evento (se for realmente possível, pelo menos parcialmente);
• anunciar a descoberta de segredos;
• comunique a declaração, pergunte ao público se ela concordar com ele e depois ofereça-se para descobrir juntos;
• intrigar com uma surpresa;
• organizar uma situação de rivalidade.

Interação com o público

As pessoas adoram conversar e ouvir sobre si mesmas. Mesmo uma admissão pública dos próprios erros, as deficiências, sem saber, causam prazer. Mas como um orador pode usar isso se houver tantos ouvintes e eles forem diferentes?

O público está sujeito ao efeito da multidão, por isso age suavemente e se transforma em um único mecanismo. Além disso, todas as pessoas que compareceram ao seminário planejado estão unidas por um interesse no tema anunciado. Isso significa que o público está unido. Figurativamente falando, está unido em uma pessoa. E ela gosta de ouvir sobre ela também. Como fazer contato com ela:

• fazer perguntas, incluindo - retórica;
• dar a oportunidade de perguntar;
• mostrar sua proximidade com a questão pública, igualdade com o público;
• chame alguém no palco para simular uma situação;
• compartilhar emoções sinceras;
• estabelecer contato visual (divida mentalmente os presentes em pequenos grupos, mantenha o olho em cada equipe por alguns segundos);
• dar lembranças (cadernos, canetas, atributos da empresa);
• obrigado pelo seu tempo;
• faça pausas para piadas, distrações do tópico, para dar uma pausa aos participantes da reunião.

Visibilidade

Na Grécia antiga, o orador precisava apenas de sua habilidade e elevação, para que as pessoas ao seu redor pudessem vê-lo. Agora é outra hora. O Oratório passou para um novo estágio de desenvolvimento, a tecnologia melhorou e o público se tornou mais caprichoso. Para interessar o público, o palestrante moderno precisará de mais visibilidade na forma de:

• vídeos, apresentações;
• gravações de áudio, música;
• gráficos, tabelas, gráficos;
• estudos de casos;
• modelos, protótipos, modelos;
• encenar situações reais;
• folhetos, panfletos, folhetos.

Usando corretamente as ajudas, o falante alcançará um efeito maior em seu discurso.
Oratório requer uma riqueza de conhecimentos, habilidades aperfeiçoadas. Não depende de posição financeira, status social. Se a eloqüência não foi colocada por natureza, então essa habilidade é dominada pelo trabalho duro. Mas mesmo uma pessoa com boas habilidades terá que trabalhar. Você pode coletar milhares de ouvintes que esquecem o discurso ouvido dentro de cinco minutos após sua conclusão. E você pode falar na frente de oito pessoas e encorajá-los a agir. E este é precisamente o supremo domínio do orador.