Os métodos de influência da PNL em uma pessoa são projetados para se tornarem mais bem sucedidos, felizes, atingir metas.
Eles ajudam a encontrar contato com outras pessoas, usando manipulações psicológicas simples. Tendo dominado essas técnicas, uma pessoa pode se tornar mais bem sucedida, alcançar o desejado.
Métodos de PNL em psicologia
Estes métodos são classificados como psicoterapia.
Eles são baseados no conhecimento de que os mecanismos de fala e a psique de uma pessoa estão intimamente relacionados, podem interagir.
PNL significa programação neuro-linguística. Isso implica influência em pensamentos e ações individual.
Especialistas acreditam que certos recursos estão escondidos no subconsciente, que com os efeitos corretos podem ser extraídos entregando-o à parte consciente da psique.
Na esfera inconsciente focou estereótipos associados à percepção do mundo. Um indivíduo está formando uma opinião sobre um modo particular de vida. Mas na psique acaba por ser bom e ruim.
Os métodos de PNL são usados em muitos setores: comércio, psicologia, política. Em treinamentos, promoções e vários cursos, esses métodos também são usados para influenciar o pensamento de uma pessoa.
Técnicas básicas que produzem resultados
Existem várias técnicas de PNL que realmente produzem os resultados desejados:
- Âncora ou âncora. Baseado na associação do indivíduo entre suas experiências e circunstâncias externas. O exemplo mais vívido: música incluída, com a qual muitas experiências estão conectadas. Uma pessoa instantaneamente mergulha em um estado do passado, experimenta todos os momentos do passado novamente. Isto é devido ao fato de que no passado distante uma pessoa teve um evento importante. Ele experimentou certos sentimentos que ele foi capaz de interpretar com a melodia tocante. No momento, essa música estava realmente tocando e manteve essas experiências em um nível subconsciente.
- Aba. Implica a substituição de imagens. Em vez de um sentimento negativo, é preciso representar um sentimento positivo. Por exemplo: uma pessoa quer se livrar dos hábitos de fumar. Ele apresenta uma foto de um cigarro e essa sensação desagradável ao fumar. Então a imagem na cabeça torna-se pequena e sem graça, e em vez disso aparece uma imagem de uma pessoa saudável, uma sensação de leveza, bem-estar. A imagem com um cigarro desapareceu completamente.
É necessário exercitar todos os dias para que o hábito desapareça.
- Mais perto ainda. Para trazer um parceiro no comércio, para se aproximar de uma namorada ou namorado, você só precisa alternar seu interesse. Em outras palavras, primeiro você precisa tomar a iniciativa, comunicar-se muito com a pessoa e esfriar por um tempo. Depois disso, você deve se tornar novamente muito interessado e entusiasmado. A alternância de tais etapas levará ao fato de que uma pessoa se apega emocionalmente, quer cooperar, se encontrar.
- Ajuste. Se você quiser remover a agressão do interlocutor, para se aproximar emocionalmente, para ganhar confiança, recomenda-se estar mais atento aos seus gestos. Deve copiar a postura, gestos, expressões faciais e humor do interlocutor. No nível subconsciente, ele se tornará mais confiável, o que estabelecerá uma conexão forte. O resultado não é imediatamente perceptível, mas age por um longo tempo. Normalmente, como resultado, uma pessoa ganha um favor, pode regular o curso das negociações, obter o resultado desejado da reunião.
Especialista famoso John Grinder diz que essas técnicas podem ser aplicadas em diferentes áreas de atuação, obtendo o resultado esperado.
Dominar essas técnicas precisará de prática. Quanto mais ele, mais rápido ele irá alcançar os resultados desejados.
Técnicas básicas de comunicação
Existem várias técnicas que ajudam no processo de comunicação. Para provar sua eficácia, eles devem ser apoiados por vários exemplos:
- Maior demanda. Se você precisa perguntar algo de uma pessoa, mas há uma chance de ela recusar, você precisa começar com mais. Primeiro, a pessoa realmente se recusará, e então você precisa pedir o quanto precisar. Para não parecer muito rude, uma pessoa realmente responderá positivamente a uma solicitação. Obtenha o resultado desejado. Por exemplo: a anfitriã estava preparando um prato doce e de repente descobriu que o açúcar estava acabado. Ela sabe que uma mulher gentil mora ao lado para compartilhar esse produto. Você precisa apenas de meio copo de açúcar, mas precisa pedir um copo. Muito provavelmente, a pessoa recusará, mas quando a anfitriã se desculpar pela ansiedade e pedir pelo menos meio copo de açúcar, o vizinho responderá positivamente. Ela só não quer parecer rude. A recepcionista receberá tanto açúcar quanto necessário e completará a preparação do prato.
- Bajulação. Você pode obter o resultado desejado usando lisonja. Para fazer isso, você precisa de pelo menos um pouco para conhecer a pessoa, sua opinião sobre si mesmo.
A lisonja é especialmente boa nesses casos, se uma pessoa sofre de baixa auto-estima e a aprovação dos outros é importante para ele.
Ao se comunicar, devo dizer alguns elogios, mas é importante alterná-los no diálogo para que a lisonja não seja muito perceptível. Por exemplo: um cliente entra na loja para comprar cosméticos. O vendedor cumprimenta, fala sobre as atualizações. Então ele declara casualmente: "este rímel lhe servirá, porque acentuará a beleza de seus longos cílios". Você pode continuar a falar sobre o produto, e depois ir para outro e adicionar: "com esta tinta, é melhor comprar essas sombras, elas são especialmente adequadas para a sua bela cor dos olhos." Como resultado, o humor do cliente aumentará significativamente a partir dos elogios recebidos. Ele vai comprar mais do que ele estava indo. A lisonja ajudará o vendedor a vender mais.
- Cortesia de. Especialmente eficaz se você precisar atender a solicitação o mais rápido possível. No início da frase você precisa dizer as palavras: "querido", "por favor", "você não seria tão gentil", "seja gentil". Por exemplo, o chefe deve imprimir urgentemente o documento, mas ele não tem tempo. Para que os funcionários preencham o pedido mais rapidamente, você deve perguntar: “Caro Pavel Petrovich, você poderia imprimir este documento, por favor”.
Técnica da PNL nos esquemas e regras inclui as técnicas acima. Para alcançar o resultado desejadoRecomenda-se prestar atenção ao seu comportamento, humor.
A prática mostra que o sucesso é alcançado por aquelas pessoas que sorriem muito, elas têm um bom humor.
Se as pessoas estão perto, você pode adicione contato tátil: dê tapinhas nas costas do homem, dê um tapinha no ombro dele, aperte as mãos, abraça. Também ajudará a alcançar seu objetivo.
O que é NLP em vendas?
A programação neuro-linguística é muito usada em vendas. Objetivo principal: atrair clientes e vendê-los o máximo possível. Frases especiais são usadas, palavras que ajudam a entrar na confiança. Isso é especialmente importante se as vendas forem feitas por telefone.
Primeiro de tudo, você precisa manter o cliente no telefone. Para isso, precisamos dizer olá para ele, falar da maneira mais educada e clara possível.
Não precisa falar muito rápido ou devagar cansa e faz uma pessoa desligar.
É necessário encontrar a velocidade ideal de fala, de modo que fique claro o que o vendedor diz, mas ao mesmo tempo não houve longas pausas entre as palavras.
Durante a conversa, você precisa fazer perguntas ao interlocutor para que seja um diálogo, não um monólogo. Interlocutor deve sentir que sua opinião é importante, eles estão interessados.
Também é usado o reenquadramento, que implica uma mudança na percepção de um determinado assunto, de negativo para positivo. Por exemplo: "este é um carro muito grande", ao qual você pode responder "mas confiável".
O primeiro exemplo de venda de eletrodomésticos por telefone (K - cliente, P - vendedor):
K: - Olá.
PT: - Boa tarde! Meu nome é Stanislav, eu represento a empresa N. Diga-me, você encontrou alguma dificuldade ao cozinhar?
K: - Sim
P: - Eu entendo você. Anteriormente, os aparelhos na cozinha muitas vezes me decepcionavam também. Eu tive que gastar muito tempo na cozinha. Mas agora tudo mudou, eu tenho um produto N. Diga-me, é interessante saber sobre isso?
K: - Sim O que é isso?
P: - Este é um produto de cocção que combina muitas funções. Você pode recuar e confiar o cozimento deste dispositivo. Diga-me, gostaria de fazer o seu negócio enquanto o equipamento estiver preparado para você?
K: - Claro. Isso é possível?
P: - Sim, tenha certeza que isso é assim. O produto é certificado, foi testado e provou ser excelente. Gostaria de saber mais sobre este produto e obter bônus na compra?
K: - Seria interessante. E onde posso me familiarizar com o produto?
P: - Estamos esperando por você no N. Vou escrever seu nome. Você deve fazer um desconto. Tudo de bom!
O segundo exemplo da venda de TVs (K - cliente, P - vendedor):
K: - Olá.
PT: - Boa tarde! Meu nome é Alex. Diga-me, é conveniente para você falar agora?
K: - Sim
P: - Eu sou um representante da empresa N. A partir de hoje a ação começa. As televisões podem ser adquiridas com um desconto de 50%. Você está interessado nesta oferta?
K: - Sim Posso descobrir mais?
P: - Claro. A marca de TV N executa funções exclusivas. Eles podem executar simultaneamente várias tarefas ao mesmo tempo, combinando as funções de um home theater. Você gostaria de assistir filmes em casa em 3D?
K: - Sim, seria ótimo.
P: - Ótimo. Eu mesmo comprei uma TV dessas e estou muito satisfeito com a compra. Mas você pode ficar muito mais barato do que eu. Você gostaria de comprar uma TV com 50% de desconto? A oferta é limitada, fornecida apenas para clientes regulares. Sabemos que em nossa empresa você já comprou muitos produtos. Você confia em nós e nós queremos fazer você feliz. Quando você pode ir à loja para participar da ação?
K: - Amanhã.
P: - Ótimo. Nós vamos esperar por você, anote seu nome. Tudo de bom!
Os psicólogos dizem que para as vendas bem-sucedidas por telefone é necessário não apenas ser educado, mas também fazer com que o cliente se sinta um cliente especial e privilegiado.
Importante aplicar a convicçãoque o produto é realmente necessário. Mas a convicção não deve ser tão óbvia. Ela se manifesta na forma de argumentos, confirmação de suas palavras.
Métodos de exposição a um homem
Para agradar um homem, existem várias técnicas comprovadas para mulheres:
- Reforço positivo. É necessário reforçar todas as suas palavras com sorrisos, elogios, elogios, carinhos afetuosos. Por exemplo: "você é um jovem tão bom, você se esforça tanto no trabalho, estou muito orgulhoso de você". Com estas palavras, é necessário abraçar um homem e, em seguida, muito educadamente, faça um pedido para pedir ajuda.
- Conversa distraída. Para que um homem tenha uma impressão agradável de uma conversa com uma mulher, você precisa iniciar uma conversa sobre seus tópicos favoritos. Ele vai pensar que eles estão realmente interessados, eles querem saber melhor. Uma mulher deve ouvi-lo pacientemente, fazer perguntas, fingir que está interessada em tudo o que ele diz. Por exemplo: "você entende tão bem nos esportes, por favor, me diga, que tipo de equipe está jogando?" Um homem vai começar a falar sobre esse time, ele vai ser muito apaixonado.
- Um pedido de desculpas. Se uma mulher sente que ofendeu um homem e precisa se desculpar, você deve se aproximar dele, abraçar e dizer o mais gentil e gentilmente possível: "Perdoe-me, por favor, querida, sou tão culpada, quer que eu cozinhe seu prato favorito?"
O principal é falar com sinceridade e deixar claro que a mulher está realmente preocupada com a situação.
Hipnose
Usando Programação Neurolinguística você pode entrar em uma pessoa em uma hipnose leve. Isso acontece por meio de conversas e do uso de frases especiais.
Uma pessoa geralmente não sabe sobre esse efeito, isso acontece em um transe leve. Neste estado é muito conveniente vender vários bens a uma pessoa.
Para introduzir uma pessoa em tal estado, você precisa comportar-se com confiança, mas ao mesmo tempo falar com calma e relaxadamente.
É melhor parecer arrumado, adequadamente vestido, para que uma pessoa possa confiar e relaxar rapidamente.
Precisa perguntar o que é interessante para o homem que bens ele precisa.
É necessário falar da forma mais positiva e relaxada possível, mas proceder à exibição de mercadorias. Olhe melhor não nos olhos, mas na ponte do nariz, para não ter uma sensação. pressão psicológica.
Uma história calma sobre um produto, sorrisos em breve introduzirão uma pessoa em um transe fácil, o que o tornará mais sugestionável e lhe permitirá vender um produto.
A principal coisa - para fazer perguntas para o cliente, para o qual ele é susceptível de responder "sim", não vai discutir.
Programação Neuro-Linguística tem um forte efeito sobre a psique humana, ao usar certas frases, palavras, permitindo alcançar o desejado.
Tendo aprendido esses métodos, será possível alcançar o resultado desejado em uma conversa, que é importante para atividades profissionais e para relacionamentos amorosos.
Técnicas básicas de PNL:
