Pesquisa Motivada - aspecto extremamente importante na psicologia aplicada, porque permite que você descubra o que motiva uma pessoa a atingir metas e satisfazer suas próprias necessidades.
O artigo fornece informações sobre as principais categorias, tipos de motivos, sua estrutura e hierarquia.
Definição de conceitos em psicologia
O que significa motivo?
Motive em psicologia entendida como uma força motriz, na intenção de uma pessoa atingir um objetivo.
Ocorre como uma resposta suficiente para a necessidade. Suficiente, uma vez que nem sempre é quando surge uma necessidade, uma pessoa se esforça para satisfazê-lo.
O motivo é concreto, compreensível para uma pessoa. razão para agir para fechar necessidades.
Estrutura
Motivo é muitas vezes confundido com a necessidade. Mas isso não é a mesma coisa. Precisa - um dos componentes do motivo, mas não o único.
Estrutura holística O motivo é o seguinte:
- bloco de demanda. No início de uma pessoa, há uma necessidade de natureza fisiológica ou social;
- unidade de avaliação interna. Depois, há uma análise de como atender a necessidade. Assim como a seleção de métodos disponíveis de realização, meios e oportunidades;
- bloco de destino. Como resultado, uma pessoa encontra e um objeto que pode satisfazer a necessidade.
Vai considerar no exemplo de um motivo biológico:
- Há necessidade de reprodução.
- Um indivíduo avalia suas capacidades (como agradar o parceiro) e preferências (qual parceiro seria o mais apropriado - uma imagem é desenhada).
- O indivíduo está procurando uma pessoa adequada em um plano real de acordo com os desejos e possibilidades.
Hierarquia
Quais são os? Motivos são divididos em duas categorias: básico (eles também são chamados de atuação) e potencial. Qual é a diferença deles?
Motivos básicos - central para a atividade humana (motivos orgânicos). Eles visam satisfazer as necessidades primárias e fundamentais: alimentação, sono, segurança, reprodução.
Eles são puramente biológicos e egoístas, já que a sobrevivência humana depende de sua satisfação.
By the way, os principais motivos do comportamento do consumidor cruzar com necessidades básicas (Os comerciantes apelam em publicidade ao instinto sexual, obtendo status elevado).
Motivos Potenciais - surgir em determinadas circunstâncias. Algumas pessoas, em princípio, não têm objetivo a seguir, especialmente se as necessidades mais simples forem satisfeitas.
De certa forma, esse tipo de motivo pode ser negligenciado. Motivos potenciais têm menos impacto sobre uma pessoa do que os básicos.
A hierarquia de motivos construído de acordo com a pirâmide de Maslow. A lista começa com motivos incondicionais, sem os quais o funcionamento normal do corpo é impossível.
Quanto maior a pirâmide (ou mais abaixo na lista), mais social e “mais humanos”, mais criativos os motivos.
Os três primeiros motivos são básicos, o resto é potencial.
- Fisiológico. Com o objetivo de encontrar comida, saciar a sede. Apoie a comida do corpo. Isso também inclui o sono e o desejo sexual (o instinto de reprodução, a procriação).
- Segurança. A necessidade de segurança. Aqui estamos falando sobre o teto sobre nossas cabeças e a segurança de predadores (físicos), bem como sobre um estado emocional confortável, a ausência de conflitos (segurança psicológica).
- Motivo social. Neste nível implica a inclusão ao grupo social. É importante que uma pessoa de natureza coletiva se sinta parte de uma determinada comunidade. O motivo da rejeição é ativado aqui - o medo de ser expulso do grupo, o que força a pessoa a observar suas regras e ordem internas.
- Motivos comunicativos (motivo de afiliação). Baseado no desejo de se comunicar e no caso ideal - com pessoas que pensam da mesma forma. Compartilhe ideias, pensamentos, experiências e encontre interesses comuns.
- O motivo da auto-afirmação (respeito, reconhecimento). Este nível não é apenas sobre estar em um grupo, mas sobre o lugar de uma pessoa nele. Quando uma pessoa se esforça para uma posição mais elevada, reconhecimento de seus méritos, méritos e conquistas. Quanto mais alto o status social de um indivíduo aumenta, mais forte é sua auto-estima e autoestima, autoconfiança.
- Sede de poder. Ao contrário da necessidade de ocupar uma posição alta, o motivo do poder está ligado ao desejo de liderar outras pessoas. O status social de um programador profissional pode ser alto (um excelente salário, um ofício respeitado na sociedade, reconhecimento de mérito pelos colegas), mas ao mesmo tempo em que ele não ocupa uma posição gerencial, ele continua sendo um performer. As pessoas com um forte desejo de poder entram na política ou nos negócios.
- O motivo do autodesenvolvimento. O desejo de melhorar em diferentes áreas (física - academia, intelectual - leitura de livros, informativa - viagens).
Uma pessoa sente a necessidade de crescer acima de si, muitas vezes - em várias frentes.
- Auto-realização. Ser um profissional no campo escolhido, pessoalmente importante para o indivíduo. A diferença do motivo do respeito é que a arte em si é primária para uma pessoa. É importante como um fim em si mesmo. A profissão não necessariamente traz uma renda alta ou está incluída na lista de populares. Aqui, a pessoa é movida pelo desejo de ser um mestre, para entender completamente suas atividades.
- Motivos cognitivos (ensinamentos). Surge em um alto nível quando as necessidades fisiológicas são bem atendidas. É expresso no desejo de conhecer, explorar o mundo ao nosso redor. O homem anseia por conhecimento, por que é assim e não por outro. A implementação do motivo é a mais diversa: ler livros ou enciclopédias científicas, viajar (para conhecer a vida e a vida de outras nações), praticar (uma pessoa está procurando informações em um plano real, sem recorrer à fundamentação teórica dos livros didáticos).
A hierarquia de motivos na pré-escola e na idade escolar precoce diferente do adulto. Quando adulto, uma pessoa já está ligada à sociedade em que foi criada.
Portanto, além dos motivos biológicos, as complexas necessidades sociais e pessoais (auto-realização, cognição, estética) estão conectadas.
Na infância os motivos mais impressionantes são os sociais simples (comunicação e reconhecimento no coletivo de pares) e cognitivos (que são implementados em um nível primitivo - a criança aprende o mundo na prática, tenta estudar por conta própria).
Classificação: tipos e grupos, categorias
Há uma enorme variedade de classificações de motivos, e cada teoria individual oferece a sua própria.
Considere os tipos mais comuns de motivos na psicologia geral.
Motivos externos - muito mais forte em termos de efeitos em humanos, desde que as condições sejam ditadas pelo ambiente. A maioria dos motivos externos é de natureza primitiva e biológica: fome, sede, reprodução, dominação.
Motivos internos surgem na cabeça da própria pessoa e diferem de uma forma mais complexa. Por exemplo, o desejo de escrever um romance policial.
A necessidade é de um nível superior e tem especificidade personificada da pessoa (uma pessoa quer escrever um romance de detetive, a segunda é um caso de amor, e a terceira é uma palavra indecente em cima do muro).
Motivos internos são formados a partir das convicções internas, atitudes, princípios, valores e da visão de mundo geral do indivíduo. Essa é uma diferença fundamental em relação a motivos externos.
Desde o desejo de comprar um apartamento pode ser como externo (status) e interno motivo (conforto, desejo de privacidade, certo grau de liberdade). O motivo interior é realizado pela própria pessoa, independentemente das opiniões das pessoas ao seu redor.
Motivos conscientes e inconscientes. O inconsciente (motivo oculto) refere-se ao sistema límbico e não é fixado pela consciência. Essas são necessidades instintivas.
Guiado pelo instinto "roubar", uma pessoa extrai um recurso, e quando perguntado no tribunal por que ele fez isso, a pessoa está perdida. Ou pensa a motivação consciente do cérebro.
Motivos constantes. A duração da motivação pode basear-se em fatores externos e internos. Impacto negativo a longo prazo do ambiente (guerra, fome, falta de habitação) é capaz de manter a atividade humana por um longo tempo.
Se uma pessoa tem valores e crenças fortes, ela também pode ir por um longo tempo em direção aos objetivos que correspondem a essas crenças.
Motivos Funcionais Orientação do processo. Nesse tipo de motivação, o resultado final é irrelevante ou não é de todo. Uma pessoa gosta da atividade em si (comunicação, assistir filmes, videogames).
Funções
A principal função do motivo é atender às necessidades, cuja parte do leão é primário relacionado à sobrevivência.
Não apenas deve surgir uma necessidade, mas também deve haver uma justificativa para sua realização. Essa justificativa é o motivo, a intenção de alcançar os objetivos.
Teorias: brevemente
Motivação de Maslow
Baseado na pirâmide de necessidades que ele descreveu.
Maslow pensou que primário na hierarquia - as necessidades mais simples, uma pessoa presta muita atenção a eles.
O cientista também se concentrou no fato de que a satisfação de uma necessidade maior é impossível sem a satisfação da anterior (uma pessoa não será capaz de se envolver em autodesenvolvimento se estiver com fome ou estiver em uma situação desconfortável).
Das expectativas
De acordo com esse conceito, o simples fato de ter uma necessidade não é suficiente para formar um motivo. A pessoa espera que a maneira que ele escolheu para realizar a necessidade seja eficaz.
Ele espera que um determinado método o ajude a alcançar o objetivo. A teoria da motivação considera o problema de escolher uma pessoa de várias maneiras alternativas para alcançar o objetivo. Segundo a teoria, quanto mais claramente o indivíduo vê o resultado futuro, mais motivado é recebê-lo.
Justiça
Segundo ela, uma pessoa compara o esforço com o resultado final. E se ele gastou mais recursos do que recebeu na saída, então surge um desconforto.
Desconforto transformado em senso de justiça. Em palavras simples, surge a pergunta: "Por que trabalhei tanto, mas fiquei tão pouco?".
Então cara começa a procurar uma maneira de restaurar a justiça: ou faça deliberadamente menos esforço (já que o trabalho não será apreciado de qualquer maneira), ou exige “pagar extra” por esforços (aumento de salário, promoção, concessão de bônus ou outros atributos de status).
Essa teoria dos motivos é aplicada na gestão e considera, em primeiro lugar, a motivação dos empregados.
Exemplos
Considere os principais motivos na prática - como eles são traçados na vida moderna, nós damos exemplos específicos.
- Motivo externo: comprar um carro de status, voar para outro país (porque é moda voar nele, não porque a pessoa o quer), compra de roupas de marca.
- Motivo interno: o desejo de escrever um livro, o desenvolvimento de uma nova profissão, a educação (porque a própria pessoa a quer).
- Evitando o motivo de falha: trabalhar (evitar demitir), exercitar-se no ginásio (evitar a obesidade), parar de beber ou fumar (evitar a perda de saúde).
- Motivo cognitivo: ler livros ou artigos científicos, assistir a documentários, entrevistar ou comunicar-se com pessoas eruditas, especialistas, extração independente de informações na prática.
- Motivo estético: lendo ficção, assistindo filmes, indo a um museu ou galeria, ao teatro.
Conhecimento dos padrões de formação de motivos permite estimular a atividadetorná-lo produtivo e duradouro.
Graças à motivação certa, uma pessoa pode alcançar o máximo sucesso no trabalho e desenvolver seu próprio potencial.
Tipos de motivos e mecanismo de motivação:
